Trening ze sparing partnerem
Negocjacje to nie teoria – to praktyka, w której liczy się refleks, gotowość do działania i umiejętność trzymania emocji w ryzach. Dlatego stworzyliśmy metodę sparingów negocjacyjnych: realistycznych, intensywnych treningów 1:1, które rozwijają pewność siebie i skuteczność w realnych rozmowach.
Sparing
Każdy sparing to spotkanie z profesjonalnym partnerem negocjacyjnym – konsultantem lub aktorem-trenerem, który wchodzi w rolę rozmówcy, opartą na starannie przygotowanym scenariuszu. Scenariusze te nie są przypadkowe: powstają na podstawie dogłębnych wywiadów z klientem, a czasem także obserwacji pracy (jobshadowing), by jak najdokładniej odzwierciedlić codzienne wyzwania uczestników.
Uczestnicy przez cały dzień mierzą się z kolejnymi sytuacjami – a każda z nich pozwala ćwiczyć inne elementy procesu negocjacyjnego: kotwiczenie, reagowanie na presję, kontrolowanie emocji, zmianę narracji. Sparing partner nie tylko odgrywa rolę – jest również uważnym obserwatorem i udziela precyzyjnego feedbacku. Uczestnicy otrzymują więc informacje zwrotne z trzech poziomów: własnego wglądu, obserwacji trenera oraz reakcji sparing partnera.
To intensywny trening, który przypomina sportowy sparing – nie chodzi w nim o wygraną, ale o rozwój: zwiększenie zakresu ruchu, pewności siebie, odwagi. Dzięki niemu uczestnicy uczą się nie tylko technik, ale też wewnętrznego przekonania: „mogę to zrobić”.
Dlaczego sparingi negocjacyjne?
- Budują realną pewność siebie przez działanie – nie przez teorię.
- Dają możliwość ćwiczenia w warunkach wiernie odzwierciedlających codzienne wyzwania.
- Umożliwiają natychmiastowy feedback z wielu perspektyw – łącznie z reakcjami rozmówcy.
- Pozwalają testować różne style i strategie – bez ryzyka, ale z pełnym zaangażowaniem.
