Negocjacje

Negocjacje w praktyce

Między strachem a chciwością

Negocjować możesz wszystko. Jak to robić by osiągać zamierzone cele? Rozumieć proces i doskonalić warsztat. Intensywny trening pozwoli na bieżąco sprowadzać trafność podejmowanych decyzji. Negocjujemy fikcyjne kwestie, aby zarabiać prawdziwe pieniądze.

Co jest dowodem?

Skrajne niekorzystne efekty w negocjacjach

Od 29% do 55% negocjacji kończy się impasem

Nieudane negocjacje
i nierozwiązane konflikty

Przygotowanie do negocjacji znacząco poprawia wyniki

Co się zmieni?

Po szkoleniu osoby uczestniczące:

Rzetelnie przygotowują się do negocjacji biznesowych
Stosują odpowiednie strategie negocjacyjne
Znają narzędzia negocjacyjne spójne z obraną strategią
Na bieżąco analizują sytuację własną i partnera
Elastycznie reagują na zmianę uwarunkowań
Radzą sobie z manipulacją i agresją drugiej strony
Mają więcej odwagi i wytrwałości

Co jest wyjątkowe?

Gra ASTERIA

Gra „Asteria” – symulacja negocjacji biznesowych nastawionych na długofalowe relacje. Osoby uczestniczące podejmują grupowe decyzje dotyczące sposobów na maksymalizację zysków w skali roku. Uczą się przewidywania konsekwencji poszczególnych decyzji negocjacyjnych.

Gra „Festiwal – między strachem a chciwością” – symulacja krótkich, jednorazowych negocjacji, w których liczy się tylko zysk. Osoby uczestniczące negocjują indywidualnie. Uczą się składania odważnych ofert i myślenia poza schematem.

Gra FESTIWAL

Formularz przygotowania

Interaktywny formularz przygotowania do negocjacji – pomaga osobom uczestniczącym przygotować się do realnych rozmów. Jest zawsze pod ręką.

Gra „Konferencja” – symulacja złożonych negocjacji, podczas których osoby uczestniczące muszą łączyć kwestie, tworzyć pakiety, wymieniać ustępstwa, dopasowywać wzajemne korzyści i analizować priorytety.

Gra KONFERENCJA

Realne studia
przypadku

Realne studia przypadku – prezentują prawdziwe sytuacje negocjacyjne. Skupiają się na sytuacjach, które mogą wydarzyć się w każdej firmie. Wspierają ćwiczenie reakcji na trudne sytuacje.

Ćwiczenie „Z kim grasz? Z kim rozmawiasz?” – tworzenie własnej mapy interesariuszy – osób, z którymi osoba uczestnicząca prowadzi lub będzie prowadziła negocjacje. Osoby negocjujące definiują typ relacji, poziom decyzyjności oraz interesy każdej z tych osób, a następnie dobierają do nich odpowiednie strategie i narzędzia negocjacyjne.

Z kim grasz?
Z kim rozmawiasz?

Trening negocjacyjny

Trening negocjacyjny – osoby uczestniczące przygotowują się do realnych rozmów, które przed nimi na bazie scenariuszy napisanych po pogłębionych wywiadach z wybranymi uczestnikami i konsultacjach z przełożonym/przełożoną. Angażuje w poszukiwanie lepszych rozwiązań.

Gra FURNIKA™ – sumulacja, podczas której osoby uczestniczące mają za zadanie trafnie ocenić strukturę sytuacji, wybrać najskuteczniejszą strategię negocjacyjną i dopasować odpowiednie narzędzia, jednocześnie elastycznie reagując na dynamikę rozmowy.

Gra FURNIKA™