Ekskluzywny program dla Liderów Biznesu

Szkoła Negocjacji – ekskluzywny program dla Liderów Biznesu

Zapraszamy do unikalnego programu stworzonego z myślą o liderach i liderkach biznesu, którzy/które chcą doskonalić swoje kompetencje negocjacyjne na mistrzowskim poziomie. „Szkoła Negocjacji” to ekskluzywny projekt stworzony z myślą o prezesach/prezeskach, dyrektorach/dyrektorkach i właścicielach/właścicielkach firm, którzy/e doskonale rozumieją, że skuteczne negocjacje to sztuka, która może decydować o przyszłości organizacji.

Program został zaprojektowany w taki sposób, aby osoby uczestniczące nie tylko doskonaliły swoje kompetencje, ale także w pełni wykorzystywały swoje dotychczasowe doświadczenie. Nasze intensywne sesje obejmują najnowsze techniki, strategie i narzędzia negocjacyjne, które umożliwiają nie tylko osiąganie lepszych wyników w negocjacjach, ale także zarządzanie bardziej złożonymi i wymagającymi sytuacjami negocjacyjnymi na poziomie strategicznym.

„Szkoła Negocjacji” to nie tylko inwestycja w umiejętności, ale także w przyszłość Twojej organizacji. Zapraszamy do zapoznania się z naszą ofertą i dołączenia do grona najlepszych negocjatorów na rynku.

Program szkoły:

Zjazd 1: Samoświadomość

Zanim nauczysz się wpływać na innych, naucz się zarządzać sobą.

Świadomość własnych reakcji, przekonań, napięć i umiejętność zarządzania sobą w kontakcie z drugim człowiekiem. To od niej zaczyna się prawdziwa skuteczność.

Ten trzydniowy trening skupia się na kluczowych, często pomijanych fundamentach skutecznego negocjowania:

umiejętności budowania kontaktu z rozmówcą,
świadomości emocji – własnych i cudzych,
świadomości własnych przekonań i paradygmatów
przyjmowania oraz dawania informacji zwrotnej,
jasnej, spójnej i autentycznej komunikacji.

Zajęcia prowadzone są metodą pracy „tu i teraz”, w której uczestnicy konfrontują się z tym, jak są odbierani i jak reagują w relacji z innymi. Bez masek, poza rolą – z naciskiem na realne doświadczenie.

Zjazd 2: Transakcja

Negocjuje ten, kto jest skuteczny. Reszta tylko rozmawia.

Za każdą skuteczną transakcją stoi przemyślana strategia i solidne przygotowanie.
W trakcie drugiego zjazdu osoby uczestniczące poznają kluczowe elementy procesu negocjacyjnego. Uczą się:

przygotować się do rozmowy na poziomie psychologicznym, merytorycznym i strategicznym,
definiować interesy i układać proces negocjacji krok po kroku,
odróżniać pozycje od rzeczywistych potrzeb,
rozpoznawać style negocjacyjne i świadomie je wykorzystywać,
budować i stosować własne techniki negocjacyjne.

Zajęcia mają formę dynamicznego treningu – z grami negocjacyjnymi, symulacjami i wspólną analizą.

Zjazd 3: Pozycja

Nie szukaj siły. Buduj ją.

W negocjacjach pozycja to coś więcej niż twarde argumenty i liczby. To Twoja postawa, pewność siebie, spójność wewnętrzna. Siła zaczyna się zanim padnie jakiekolwiek zdanie.

Podczas tego zjazdu osoby uczestniczące pracują nad osobistą siłą negocjacyjną. Uczą się:

identyfikować źródła siły i słabości negocjatora,
pracować z przekonaniami i nastawieniem,
wzmacniać swoją pozycję,
rozwijać autorytet i asertywność

Zjazd ma charakter warsztatowy, z elementami pracy indywidualnej i grupowej. Osoby uczestniczące otrzymują konstruktywny feedback, mierzą się z własnymi barierami i uczą się, jak świadomie budować pozycję, która nie tylko wpływa na rozmówcę – ale przede wszystkim wzmacnia negocjatora.

Zjazd 4: Kontrola

Negocjacje wygrywa ten, kto przewiduje, a nie tylko reaguje.

Negocjacje to sztuka wpływania – na decyzje, emocje, sposób myślenia. To umiejętność kierowania procesem, z zachowaniem elastyczności i szacunku do drugiej strony. Wygrywa ten, kto potrafi prowadzić rozmowę i przewidywać ruchy drugiej strony.

Osoby uczestniczące uczą się:

kierować rozmową, nie tracąc elastyczności,
wywierać wpływ słowem, tempem i emocją,
rozbrajać manipulacyjne zagrania zanim się rozwiną,
budować naturalną przewagę i autorytet w rozmowie.

Zjazd opiera się na realnych przykładach i ćwiczeniach – symulacjach, odgrywaniu ról, analizie nagrań.

Zjazd 5: Test

W sparingu testujesz nie tylko strategię, ale samego siebie.

Podczas tego intensywnego treningu osoby uczestniczące:

prowadzą pełne procesy negocjacyjne w warunkach zbliżonych do rzeczywistych,
otrzymują profesjonalny feedback – zarówno na poziomie strategii, jak i zachowań interpersonalnych,
uczą się rozpoznawać i rozgrywać różne typy temperamentalne u drugiej strony,
analizują swój własny styl: co go wzmacnia, a co osłabia.

Zajęcia prowadzone są w formule „negocjacyjnych sparingów”, uzupełnionych o sesje superwizyjne i refleksyjne. To moment, w którym każda osoba uczestnicząca może sprawdzić, jak radzi sobie, gdy stawka jest wysoka, a przeciwnik nie odpuszcza.

Zjazd 6: Presja

Negocjacje pod presją to sztuka utrzymania spokoju, kiedy inni tracą głowę.

Gdy emocje sięgają zenitu, stawka jest wysoka, a czas działa przeciwko Tobie – klasyczne techniki często przestają działać. Właśnie wtedy zaczynają się prawdziwe negocjacje. Presja to zjazd inspirowany metodami negocjatorów policyjnych, którzy każdego dnia rozmawiają tam, gdzie nie ma miejsca na błąd.

Podczas tego zjazdu osoby uczestniczące:

poznają strukturę i założenia negocjacji kryzysowych,
uczą się radzić sobie z presją – zewnętrzną i wewnętrzną,
ćwiczą koncentrację, regulację emocji i język deeskalacji,
doświadczają negocjacji w warunkach ograniczonego czasu, zasobów i braku wpływu.

Ten zjazd to trening negocjacji w warunkach wysokiego napięcia. Liczy się odporność psychiczna, elastyczność i komunikacja. Intensywne symulacje z negocjatorem policyjnym, praca na realnych casach i ćwiczenia praktyczne budują zestaw umiejętności niezbędnych do skutecznego działania w sytuacjach kryzysowych.

Dodatkowo:

Przygotuj się na sukces

Każdy uczestnik programu ma w cenie jedną indywidualną konsultację z ekspertem/ekspertką, poświęconą realnym, bieżącym wyzwaniom negocjacyjnym.

To przestrzeń na:

omówienie konkretnej sytuacji zawodowej,
przeanalizowanie możliwych scenariuszy i strategii,
zaplanowanie rozmowy z uwzględnieniem kontekstu, celu i stylu partnera,
otrzymanie wsparcia i spojrzenia z zewnątrz – zanim wejdziesz do pokoju negocjacyjnego.

Forma konsultacji dostosowana jest do potrzeb osoby uczestniczącej – może mieć charakter doradczy, coachingowy albo symulacyjny (próba rozmowy z trenerem/trenerką jako „drugą stroną”).

W cenie jest jedna konsultacja. Istnieje możliwość wykupienia kolejnych.

Zrozumienie kultury, to przewaga.

Negocjacje międzykulturowe wymagają więcej niż znajomości języka – liczy się zrozumienie różnic, które naprawdę wpływają na rozmowę. Podczas tego spotkania przyjrzymy się kluczowym różnicom kulturowym, które kształtują sposób negocjacji.
Zakres omawianych kultur będzie dostosowany do doświadczeń i wyzwań osób uczestniczących.

Osoby uczestniczące:

uczą się rozpoznawać ukryte kody kulturowe w komunikacji, stylu podejmowania decyzji i budowaniu relacji,
trenują dostosowywanie swojego stylu negocjacji do partnerów z różnych części świata,
analizują realne case’y negocjacyjne z kultur wysokiego i niskiego kontekstu (m.in. Azja, Bliski Wschód, USA, Europa).

Zjazd ma formułę interaktywną – z naciskiem na ćwiczenia, porównania i refleksję nad własnymi automatyzmami kulturowymi.

Każdy gest buduje Twój obraz. Świadomie albo przypadkowo.

W negocjacjach nie tylko co mówisz, ma znaczenie – ale też jak. Twój głos, postawa, spojrzenie czy pauza potrafią wzmocnić przekaz… albo go całkowicie osłabić. Wizerunek to zjazd, w którym uczestnicy uczą się świadomego korzystania z niewerbalnych narzędzi wpływu.

W programie:

praca z głosem – jego nośnością, tempem, modulacją i barwą,
trening postawy, gestu, kontaktu wzrokowego i „ciszy”,
ćwiczenia z autoprezentacji – jak wejść w przestrzeń negocjacyjną z pewnością i spokojem,
odczytywanie sygnałów niewerbalnych u partnera – co mówi ciało, zanim zrobi to słowo,
analiza nagrań i indywidualny feedback od trenerów.

To praktyczny zjazd, oparty na pracy z ciałem, głosem i obrazem. Uczestnicy wychodzą z niego z większą świadomością swojej obecności, większym wpływem – i większym spokojem w kluczowych momentach rozmów.