Negocjacje
Trening negocjacji
ze sparingpartnerem
Nie trenujesz? Ryzykujesz!
Negocjowania uczysz się tylko w działaniu. Dlatego to szkolenie opiera się wyłącznie na praktyce. Osoby uczestniczące negocjują z doświadczonym sparingpartnerem, który staje się ich klientem, dostawcą, współpracownikiem – celowo stawia opór, zadaje trudne pytania i weryfikuje skuteczność. Warunki są jednocześnie bezpieczne i wymagające. Każda rozmowa to pełny cykl: negocjacje, analiza, informacja zwrotna i dopracowanie strategii. Osoby negocjujące wychodzą z gotowymi narzędziami i większą świadomością własnego stylu działania.
Co jest dowodem?
Co się zmieni?
Po szkoleniu osoby uczestniczące:
- Zaczną prowadzić negocjacje z większą pewnością siebie i spokojem
- Nauczą się reagować na presję, impas i niestandardowe zachowania drugiej strony
- Dobierają strategię i narzędzia negocjacyjne do konkretnego kontekstu
- Zyskają większą świadomość własnego stylu negocjowania
- Zmienią sposób przygotowywania się do rozmów
- Zbudują zestaw działań i technik, które mogą od razu wdrożyć w swojej pracy.
- Zaczną myśleć o negocjacjach jako o procesie, który można zaplanować, przetestować i udoskonalić.
Co jest wyjątkowe?
Negocjacje
ze sparingpartnerem
/sparingpartnerką
Negocjacje ze sparingpartnerem/sparingpartnerką – szkolenie opiera się w 100% na praktyce. Osoby uczestniczące prowadzą prawdziwe rozmowy z profesjonalnym/ą sparingpartnerem/sparingpartnerką, który/a nie ułatwia zadania, tylko stawia realny opór, prowokuje i sprawdza granice.
Scenariusze szyte na miarę – każda sytuacja negocjacyjna oparta jest na rzeczywistych wyzwaniach osób uczestniczących – ich branży, codzienności i celach. To nie są abstrakcyjne case’y, tylko próby generalne przed realnymi rozmowami.
Scenariusze
szyte na miarę
Sparing z informacją
zwrotną w czasie rzeczywistym
Sparing z informacją zwrotną w czasie rzeczywistym – po każdej sesji osoby uczestniczące otrzymują konkretny, konstruktywny feedback – co zadziałało, co nie, jakie były reakcje drugiej strony i co można poprawić. Bez oceniania, z nastawieniem na rozwój.
Rozwój przez konfrontację – zderzenie z własnymi schematami i nawykami. Szkolenie pomaga osobom uczestniczącym zobaczyć, jak naprawdę reagują w trudnych rozmowach – i jak mogą to świadomie zmienić.
Rozwój przez konfrontację
Indywidualne tempo,
konkretne efekty
Indywidualne tempo, konkretne efekty – każda osoba uczestnicząca ma przestrzeń do pracy nad własnymi celami i sytuacjami. To nie jest „jedna wersja dla wszystkich” – to precyzyjny trening negocjacyjny dopasowany do aktualnych potrzeb i wyzwań.
Nagrania i analiza rozmów – każda sesja może być rejestrowana, co pozwala osobom uczestniczącym obejrzeć siebie z dystansu, przeanalizować zachowania i dostrzec elementy, których nie widać „na gorąco”.
Nagrania i analiza rozmów
Co do wdrożenia?
- Metody reagowania na presję, emocje, manipulacje i impas
- Praca z obiekcjami bez eskalowania konfliktu
- Analiza stylu negocjacyjnego rozmówcy/rozmówczyni i dopasowania własnego podejścia
- Strategie prowadzenia trudnych rozmów w warunkach niepewności i wysokiej stawki
- Sposoby wyciągania wniosków z rozmów – autoanaliza, feedback, refleksja
- Techniki do natychmiastowego wykorzystania w codziennej pracy
- Indywidualny plan rozwoju kompetencji negocjacyjnych
